Menu
nl
Ben jij een commerciële verbinder die energie krijgt van het voeren van strategische klantgesprekken en het samenbrengen van mensen en oplossingen? Begrijp je klantvraagstukken snel en weet je deze te vertalen naar de juiste match binnen een netwerk van partners?
Als Business Development Manager bij TMA ben jij dé schakel tussen zakelijke klanten en onze partners. Jij voert het eerste strategische gesprek met de klant, brengt de behoefte scherp in kaart en schakelt vervolgens de juiste partner in om de klant verder te helpen. Jij regisseert het proces, blijft betrokken als sparringpartner en zorgt dat de samenwerking soepel verloopt – van eerste contact tot succesvolle afronding.
Je werkt vanuit consultative selling: je bent een inhoudelijk sterke gesprekspartner voor directie en HR-beslissers, maar voert zelf geen adviestrajecten uit. In plaats daarvan verbind je klant en partner op het juiste moment en ondersteun je beide partijen richting een geslaagde deal. Jij maakt het verschil door overzicht te houden, vertrouwen te bouwen én op het juiste moment los te laten.
Jouw verantwoordelijkheden:
Voeren van strategische gesprekken met zakelijke klanten (250+ medewerkers)
In kaart brengen van klantbehoeften en vertalen naar passende TMA-oplossingen
Selecteren en betrekken van de juiste partner uit het TMA-netwerk
Begeleiden en ondersteunen van het proces tot succesvolle deal tussen klant en partner
Onderhouden van langdurige klantrelaties en signaleren van nieuwe kansen
Regie voeren over het commerciële proces zonder zelf ‘de deal te closen’
Actief bijdragen aan proposities, marktinzichten en business development strategieën
Je werkt nauw samen met onze partners, het interne Sales team en collega’s van Marketing en Finance. Dankzij jouw verbindende rol kunnen onze klanten rekenen op maatwerk, snelheid en kwaliteit – én kunnen onze partners excelleren in hun dienstverlening.
We zoeken namelijk iemand met:
HBO of WO werk- en denkniveau
Minimaal 3 jaar ervaring in een commerciële B2B omgeving, bij voorkeur met grotere accounts
Strategisch en conceptueel sterk: je begrijpt snel complexe klantcontexten
Ondernemend, resultaatgericht en communicatief overtuigend
Ervaring met salestrajecten, stakeholdermanagement en value-based selling
Je denkt in mogelijkheden, bouwt duurzame relaties op en neemt initiatief
We strooien niet zomaar met woorden: als je deel uitmaakt van ons team van eigenwijze, leergierige en positieve mensen, kun jij echt impact maken, simpelweg door je talenten in te zetten. We creëren met elkaar talentgerichte oplossingen op elk niveau en voor elk vraagstuk van onze klanten. De TMA-filosofie draagt succesvol bij aan de instroom, doorstroom en uitstroom van getalenteerde individuen. Werkgeluk creëren is bij ons dus niet zomaar een hippe term; het was 25 jaar geleden al de drijfveer om TMA op te richten.
Wij geloven dat je op je best bent als je jezelf kunt zijn. Die filosofie hanteren we niet alleen naar buiten toe, maar zeker ook binnen de muren van onze snelgroeiende organisatie. Werken bij ons betekent werken in een inclusieve en talentgerichte werkomgeving; bij ons leer je jouw talenten te benutten en jezelf verder te ontwikkelen.
Bijzonder aan TMA zijn de groeimogelijkheden. Het gebeurt niet zelden dat iemand bij ons binnenkomt voor een bepaalde rol en uiteindelijk op een andere plek binnen de organisatie verder groeit. Functietitels zeggen ons niets en we kijken niet zozeer naar je ervaring, maar naar je talenten. Onze talentmanager zorgt voor een ontwikkeltraject op maat, zodat jij het maximale uit jezelf kunt halen. We weten namelijk als geen ander dat medewerkers beter presteren, gemotiveerder zijn, zich meer betrokken voelen en meer werkplezier ervaren als je inzet op hun sterke punten.